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90日間の完全保障
人を動かす説得の図式
「Neuro Map」™
テレビショッピングからクイズです！
あることを試したら、従来より注文電話が27.6%増加しました。
それは次の3つのうちどれでしょう？
レプティリアン脳(爬虫類脳)に売り込むのは
もうやめましょう！
気にいらなければ全額返金。しかも本を返品する必要はありません！
※ただし、同一の書籍への返金保証についてはお一人様１回まで
今日、この本を試してください。もし内容が気に入らなければ、今日から90日以内なら無条件で返金します。電話一本、メール一通頂ければすみやかに対応します。 しかも、本を返品する必要はありません。手元に置いていただいても、処分していただいても構いません。
通常、出版業界には保証なんてものはありません。本の内容が気に入らなかったらお金を返してもらう、なんて事はどこの本屋でも出版社でもやっていない事です。しかも、返品すらしなくていいなんて、業界の人が聞いたらバカだと思うでしょう...
でも、私たちはそうは思いません。
理由は簡単です。本の内容に本当に自信があるからです。役立つ良い本だったら、返金しようなんて思いませんよね？ でも、そこがポイントなんです！つまり、本当に役立ついい本じゃない限り、私たちのビジネスは成り立たないのです。実際この本を手にとってみて、読めば納得してもらえると思います。
もし読んでみてしっくり来ない...あるいは、使ってみたけどイマイチだった、あるいは読みきれそうにない、など、理由は何でも構いませんが、気に入らなければ90日以内に知らせてください。全額、無条件で返金します。本を送り返す手間も費用もかかりませんから、あなたにリスクはありません。
※ただし、同一の書籍への返金保証についてはお一人様１回まで
圧倒的に優れた知識、価格を大きく超える価値が手に入ることをお約束します。
これが私たちの「満足保証」です。
カスタマーサポートの連絡先
２つのタイプのビジネスマン
①昼と深夜の２部性
②リアルタイムアンケート
③AIが番組制作
少しの間、考えてみてください。
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それでは時間になりました。
もしあなたが③を選ばれたのであれば、お見事、正解です！
これは今年の4月の話で、「まずい、もう1杯！」のCMで青汁というヒット商品を生んだことで有名なキューサイが、NTTデータが開発したAI（人工知能）技術を番組で導入し、AIが導き出した構成でテレビショッピングの映像を制作したら、従来と比べて電話数が平均27.6％増加したんだそうです。どういうメッセージが受けるのか？誰をターゲットにしたらいいのか？など、今までは勘で頼ってた部分も大きかったのですが、それを見直し見事に売上を伸ばしました。
最近ではキューサイのAI導入のように「ニューロマーケティング」と呼ばれる脳が働くメカニズムを活用したマーケティング手法を取り入れる企業が増えている事実を知っていますか？心理学や神経科学といった脳科学研究の発展や、計測機器や解析プログラムの進歩によって、急速にこの分野は発展しているんです。そして今では、ある研究者によって発見された「人を動かす」ための説得モデルが世界中の企業でどんどん導入されています。それが、、、
著者のクリストフ・モリンとパトリック・ランヴォワゼは、このような「脳科学」をビジネスの世界に応用できないか？と20年以上研究と実験に明け暮れました。そして神経科学、メディア心理学、行動経済学など最新の研究に基づき、包括的な説得モデルを構築しました。それが、こちらの「Neuro Map」™です。
これは使う人によっては危険な書籍です。人の脳を利用して、お客さんの「欲しい」を ”無意識” に引き出す強力なテクニックがいくつも公開されています。
だからあなたが、相手を利用してやろうとか、質の悪い商品を売りつけようとか、価値以上に高額な金額を払わせよう、と考えているなら、この本はオススメできません。
短期的には儲かっても、あなたも相手も不幸になるからです。
でも一方で、あなたが自分の売っているものが、本当に相手にとってプラスになると信じているなら、これほど頼りになる本はほかにないでしょう。
もしあなたが後者なら、ぜひ本書をお試しして、この秘密を知ってください、、
この本の使用上の注意
「脳科学or勘」
商品を売るために無駄なお金を使うの、もうやめませんか？
売れる脳科学
欲しいを引き出す 脳科学マーケティング4つの法則
ー クリストフ・モリン、パトリック・ランヴォワゼ著
世界を震撼させた詐欺師の手口を徹底解剖
「これが一瞬で人を動かし、信頼させる究極の心理戦だ」
目次・章立て
人間の脳には、2種類の脳があります。一つは「理性脳」、もう一つは「爬虫類脳」です。
2002年にノーベル経済学賞を受賞したダニエル・カーネマンと2017年にノーベル経済学賞を受賞したリチャード・セイラーらは、人間の意思決定は「爬虫類脳」と言われる部分によって支配されているということを明らかにしています。
そして、この考えは脳科学の分野でも異論がないほど認知された基本原則とされています。
今や多くの人がウェブやモバイルの解析結果から、より効果の高い広告やマーケティング手法を利用できると多くの人が考えています。
例えば、Google、Facebook、twitterなどのソーシャルメディアでは数百万ドルを投じて、独自のアルコリズムを開発し、解析データを広告主に提供して収入を得ています。
しかし、ウェブやモバイル解析で顧客の購買行動をいくら分析しても、その購買行動をコントロールしている原理原則を理解していなければ、分析そのものが無意味になってしまう可能性があります。
本書「売れる脳科学」では、20年以上の脳科学研究から顧客の行動、特に購買における意思決定をコントロールしている脳の働きと、その作用から考えられる効果的な説得のメッセージのノウハウを紹介しています。
・「爬虫類脳」が好むあるメッセージとは？
・逆に「爬虫類脳」が無視するメッセージとは？
を科学的な根拠をもとに紹介しつつ、「原始脳」が抗いきれない具体的なメッセージも解説しています。本書の全てを試す必要はありませんし、最初から順番に読む必要もありません。効果的なマーケティングを行うために2、3個目次からピックアップして必要に応じて、本書を役立ててください。
あなたは、競合がまだ知らないこの手法により、驚く結果が得られることでしょう。
Preface
説得の脳科学
脳に響くメッセージを生み出すには...1
Chapter1
脳に訴える説得モデル
ニューロマーケティングはなぜ革新的なのか？
ニューロマーケティングと従来のマーケティングとの違い...26
ニューロマーケティングへ投資した成果...38
PART1
説得の科学
を解き明かす
Chapter2
脳を覗く
メッセージに対するオーディエンスの反応を測定する
注意、感情、判断のネットワーク...46
ニューロマーケティング調査の測定...60
Chapter3
NeuroMap
脳に響く説得モデル
一般的な説得理論の特長と限界...69
原始脳の優位モデルNeuroMapは何が優れているのか...74
Chapter4
６つの刺激
６つの刺激を利用すれば
原始脳を説得することができる
個人に関わる刺激...91
対比できる刺激...99
具体的な刺激...105
記憶に残る刺激...110
視覚的な刺激...116
感情的な刺激...127
６種類の刺激を組み合わせる...138
Chapter5
痛みを診断する
行動に影響を及ぼす要因を明らかにする
なぜ痛みは購買行動を促すのか？...151
意思決定に至る要因と痛みの関係...157
痛みについてのケーススタディ...160
Chapter6
主張を差別化する
クライアントがあなたから
購入すべき３つの理由を明らかにする
一貫性のある力強い主張をしている有名ブランド...168
主張を明確にするための３つのステップ...170
B2Bクライアントはどんな主張を訴えているか...171
ブランドと主張を結び付ける...173
Chapter7
ベネフィットを実証する
価値の主張が正しいことを相手に受け入れさせる
脳の活動から見たベネフィットの計算...180
価値を符号化して記憶する...181
バリュープロポジション－最大の価値を提供する...182
３つの価値のカテゴリー...184
４種類の証拠－価値を証明する...186
３種類のコスト－痛みとしての経験...199
ベネフィットの方程式...200
Chapter8
原始脳に伝える
説得の元素と説得の触媒に従って
効果的なメッセージを作る
６つの説得の元素...205
説得の元素① つかみ...206
説得の元素② 主張...238
説得の元素③ 全体像...252
説得の元素④ ベネフィットの証拠...259
説得の元素⑤ 反論のリフレーミング...263
説得の元素⑥ 締めくくり...269
７つの説得の触媒 276
説得の触媒①「 あなた」...276
説得の触媒② 物語 ...279
説得の触媒③ カリスマ性...280
説得の触媒④ 対比...312
説得の触媒⑤ 指導手段...314
説得の触媒⑥ 感情...324
説得の触媒⑦ 絞り込み...327
Introduction
「説得の脳科学」
を学ぶ前に
ニューロマーケティングを学ぶのは誰にでも容易か？...11
これまでのキャンペーンにはどんな欠点があったのか？...12
創造力と、科学的な説得方法は両立できるか？...13
マーケターはウェブ解析をしていればいいのか？...14
脳に響く説得モデルはなぜ優れているのか？...16
CONCLUSION
説得の脳科学を学ぶ旅
原始脳をよく理解し、効果的にメッセージを伝えよう
NeuroMapを実践する...339
PART2
説得の理論
を解き明かす
PART3
説得のプロセス
を解き明かす
APPENDIX
刺激のスコア
NeuroMap Report Scoringによって
メッセージを評価する
メッセージはバリュープロポジションを伝えているか...342
参考文献...347
「Neuro Map」™を使えば、脳に関する理解を深め、マーケティング、販売、コミュニケーション活動に応用できるようになるので、広告や販売メッセージの効果を高めることができます。
事実、この「Neuro Map」™は、日立やエプソン、ペイパル、GEなど名だたる大企業がマーケティングに導入し、効果的なウェブサイトや広告を作ってきました。効果のない無駄なメッセージや広告を打たなくて良くなったので、利益も上がりました。そしてこの方法は、中小企業や個人経営の方にももちろん使えます。事実、諸外国の中小企業ではこのモデルの熱狂的ファンが多く、「Neuro Map」™を利用して膨大な利益を手にしてきました。(本書P4に書かれています)
この最新の脳科学をビジネスに応用する方法は、あなたの競合はほとんどやっていないか、テクニックは知っていても正しく効果的に使えていません。(Neuro Map™のような基本原則を知らないからです…)
あなたの競合がこの基本戦略を知らなければ、格好のチャンスだと思いませんか？
最新の「脳科学」をビジネスに応用して、お金を無駄にしないメッセージ戦略を取り入れたい方にとっては、本書はとても魅力的な内容となっています。
通常配送無料
価格2980円(税込3278)
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